Automobilkaufmann – Beruf und Jobs

Aufgaben und Tätigkeiten von Autoverkäufern

Die meisten Autokäufer wenden sich am liebsten an einen Fachmann, wenn sie ein Fahrzeug kaufen wollen. Aus diesem Grund spielt hier der Automobilkaufmann eine wichtige Rolle. Autoverkäufer kennen den aktuellen Markt und wissen über die einzelnen Automarken am besten Bescheid. Zudem vermitteln sie auch Gebrauchtwagen und lassen Fahrzeuge nach den speziellen Wünschen der Kunden ausstatten. Zu ihren Aufgaben gehört vor allem die eingehende Beratung der Kunden hinsichtlich des Preis-Leistungs-Verhältnisses, der Serienausstattung, der möglichen Zusatzausstattung sowie der Finanzierungs- und Versicherungsmöglichkeiten. 

Autoverkäufer führen einzelne Fahrzeuge vor und organisieren auch Probefahrten mit dem Kunden. Der Automobilkaufmann ist für die gesamte Verkaufsabwicklung zuständig. Das reicht von der Angebotserstellung über den Kaufvertrag bis hin zur Finanzierungsberatung. Daneben betreuen Automobilkaufleute ihre Kunden auch beim Abschluss von Wartungs- und Reparaturverträgen oder bei Leasingfinanzierungen. Automobilkaufleute unterbreiten den Kunden beim Neufahrzeugkauf bestimmte Ablöseangebote für ihr altes Fahrzeug oder sie treten als Mittelspersonen für den Verkauf privater Pkws auf. Dadurch erhalten die jeweiligen Vertragsparteien eine Garantie zur sicheren Verkaufsabwicklung und können bestimmte Serviceangebote des Autohauses in Anspruch nehmen. Dazu gehören beispielsweise bestimmte Werkstattleistungen oder entsprechende Sonderkonditionen bei der Finanzierung. 

Wird beim Kauf eines Neuwagens das entsprechende Modell an das Autohaus geliefert, informieren Autoverkäufer unverzüglich den Kunden und übergeben ihm das Fahrzeug und die notwendigen Fahrzeugpapiere. Autoverkäufer sind vorwiegend im Büro beschäftigt. Dort kalkulieren sie Preise und analysieren den aktuellen Markt. Sie informieren sich über neue Modelle und über deren Besonderheiten. Im zunehmenden Maß beschäftigen sich Automobilkaufleute heute auch mit Elektro- und Hybridfahrzeugen. Im Rechnungswesen kontrolliert der Automobilkaufmann alle Rechnungen und Zahlungseingänge. Er steht den Kunden auch als Ansprechpartner zur Verfügung, wenn es Probleme mit dem Fahrzeug gibt. So organisiert er bei Bedarf auch Service- oder Wartungstermine im Autohaus. 

Da es heute eine sehr starke Nachfrage nach Kraftfahrzeugen gibt und auch in Zukunft Experten beim An- und Verkauf gefragt sein werden, stellt der Beruf des Automobilkaufmanns eine sehr zukunftssichere Tätigkeit dar. Außerdem ist dieser Beruf auch sehr vielfältig und abwechslungsreich. 

Der Beruf des Autoverkäufers ist in Österreich ein klassischer kaufmännischer Ausbildungsberuf. Eine Zugangsmöglichkeit zu diesem Beruf bildet eine Ausbildung an einer Handelsschule oder einer Handelsakademie. Darüber hinaus gibt es noch die Möglichkeit einer kaufmännischen Lehre. 

Bestimmte Arten von Automobilkaufleuten kristallisieren sich erst im Lauf der Berufslaufbahn heraus. Dabei spielt die Spezialisierung auf einen bestimmten Fachbereich eine Rolle. Viele Autoverkäufer widmen sich in erster Linie dem Verkauf von Automobilen einer bestimmten Marke oder verkaufen auch Motorräder und andere Kraftfahrzeuge. Manche Automobilkaufleute beschäftigen sich vorwiegend mit dem Verkauf bestimmter Ersatzteile oder Zusatzausstattungen von Fahrzeugen.

Wenn du eine Lehre als Einzelhandelskaufmann mit dem Schwerpunkt Kraftfahrzeuge und Ersatzteile absolvierst, erhältst du bereits während deiner Ausbildung eine Lehrlingsentschädigung. Diese orientiert sich jeweils nach dem Lehrjahr, in dem du dich befindest. Die gesamte Lehrzeit beträgt drei Jahre. Bereits im ersten Lehrjahr erhältst du 730 € brutto monatlich und erhöht sich bis zum letzten Lehrjahr auf 1.250 € brutto (Stand: September 2022, Quelle: bis.or.ams.at). Das Einstiegsgehalt für fertig ausgebildete Einzelhandelskaufleute mit dem Schwerpunkt Kraftfahrzeuge und Ersatzteile bewegt sich zwischen 1.640 und 1.740 € brutto monatlich (Stand: Juli 2018, berufslexikon.at). 

Wer rein als Autoverkäufer einsteigt, erhält ein niedrigeres Basiseinkommen, das jedoch durch Provisionen ergänzt wird. Das Gesamteinkommen als Autoverkäufer hängt somit auch wesentlich vom Verkaufserfolg ab. 

Diese Ausbildung benötigen Automobilkaufleute 

Um den Beruf des Automobilkaufmanns auszuüben, ist der erfolgreiche Besuch einer Handelsschule oder einer Handelsakademie durchaus ausreichend. Dort lernst du bereits das kaufmännische Handwerkszeug für den Beruf. Darüber hinaus solltest du dich jedoch speziell für Fahrzeuge interessieren und über alle gängigen Fahrzeugtypen Bescheid wissen. 

Wenn du eine Lehre als Einzelhandelskaufmann mit dem Schwerpunkt Kfz und Ersatzteile absolvierst, lernst du das für Autoverkäufer notwendige Know-how bereits im Rahmen der praktischen Ausbildung in einem Lehrbetrieb und der theoretischen Ausbildung in einer Berufsschule.

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Hier findest du noch einige der häufigsten Fragen und Antworten zum Beruf als Automobilkaufmann.